地板行業(yè)，在***近幾年里每個地板企業(yè)都在用某某為王的系列營銷秘籍或法則，為不可否認，雖然這些營銷秘籍確實給部分地板企業(yè)帶來一定的發(fā)展。但是，這些秘籍都缺乏從整體戰(zhàn)略的角度進行思考，他們的法則都有個共同的缺陷，過度地重視某一點。在目前競爭加劇的地板行業(yè)時代里，單憑重視某一點營銷策略就想在市場競爭中取得優(yōu)勢已是不可能的。無論這些地板企業(yè)運用的是渠道為王，還是終端為王，都是一種片面的策略，機械地套用者，無異于自毀前程;大肆宣揚者，誤導他人。

我們先簡單了解地板行業(yè)“渠道”與“終端”的基本概念。何為渠道?簡單地說渠道就是商品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。但筆者認為，渠道已不再單單是一系列相互依存的產(chǎn)品分銷的組織，而是一個包含了渠道成員、渠道體制、渠道管理、渠道政策、渠道環(huán)境等多方面不同組合的系統(tǒng)多維綜合體。

終端的營銷學概念是指產(chǎn)品或服務銷售渠道的***末端，是產(chǎn)品與***終消費者面對面接觸和交易的場所。正因為如此，終端成為各種品牌短兵相接***激烈的環(huán)節(jié)，如何踢好這“臨門一腳”，通過終端將產(chǎn)品賣給消費者，也成為眾多廠商關注的焦點。從以上基本的概念來看，我們不難發(fā)現(xiàn)這兩者都是營銷活動中極其重要的一極，但是會有“聰明的人”會問，這兩者哪個更重要呢，哪個能稱“王”呢?

其次，我們來解析“渠道為王”。不同的利益驅動和思考角度會產(chǎn)生不同的觀點，正可謂：視角不同，觀點不同。認為“渠道為王”的人大多都是銷售工作者，尤其是渠道銷售人員。企業(yè)決策者將大部分的資源和精力投放到渠道上，想盡一切辦法來招商甚至“圈錢”，搞大經(jīng)銷商的“肚子”。時至今日，這種現(xiàn)象仍然存在。他們講渠道為王的實際上是指將商品從廠家倉庫運輸?shù)浇?jīng)銷商的倉庫，像物流運輸一樣，卻沒有充分地考慮消費者到底要不要，也沒有考慮經(jīng)銷商能不能將這些商品消化掉。事實上，有不少廠家或經(jīng)銷商被此思想搞跨，當商品不被消費者所認可時，大量的商品積壓在渠道之中并沒有完全到達消費者的手中。這時，渠道再有能力又有什么用呢?

第三，當產(chǎn)品到了終端之后，又有人說終端為王了。終端和渠道的概念不一樣，渠道是一個運送產(chǎn)品的載體，而終端是產(chǎn)品與消費者接觸的一個點。在這個點上，有兩種作用可以產(chǎn)生并彼此相互作用，其一是市場推廣或品牌傳播的作用，其二是銷售促進的作用。其實終端就是解決消費者的需求和購買問題。******，消費者已經(jīng)產(chǎn)生了需求;第二，消費者看得到、買得到。所以，現(xiàn)在很多人都認為終端為王。其實這是片面的，如果整個營銷過程的前期都沒做到位，商品走不到終端，市場推廣也做不到終端的話，那這些終端還能為王了?恐怕這就很難說了。此外通過分析，“終端為王”的實質就是通過控制終端渠道來控制消費者意見，這也是它難以贏得消費者人心，進而占領市場的根本原因。事實上，只有在一定的前提條件下，終端才能起到作用。

***后，通過對“渠道為王”和“終端為王”兩者不同“王道”的簡析，可以說，這兩種觀點把相當一批地板引入了誤區(qū)，“渠道為王”、“終端為王”時代應該結束了。前期，我們通過市場走訪，明顯地發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)實情況：消費者自選品牌的現(xiàn)象越來越普遍。這說明什么呢?這顯示出品牌的威力!實際上，我們要搶占的不是那些渠道，也不是那些終端，而是消費者內心的終端，這才是真正掌控市場的核心所在。只有吸引消費者從內心認可某個品牌，并通過傳播、渠道、終端等不同營銷策略組合手段促進消費者形成反復購買的習慣，才能真正帶動和促進企業(yè)的可持續(xù)性銷售，才能***終在市場上“稱王稱霸”。因此，建立以品牌為導向，整合傳播、渠道和終端三者共同驅動的營銷整合系統(tǒng)，才能真正地構建長期競爭優(yōu)勢。